В Томске пройдет тренинг по теме «Активные продажи: экспертная позиция и переговорные технологии в продажах»

Бизнес-тренер АННА НЕСТЕРЕНКО (резюме) - сертифицированный бизнес-тренер, психофизиолог, кандидат медицинских наук, является координатором Группы «Сибирь-тренинг», директором ресурсной компании «Бизнес-класс» (г. Томск).

Цель тренинга: Получение внутренней уверенности в продукте и его пользе для клиента, наработка личных поведенческих стратегий, усиливающих переговорные позиции, узнать и опробовать инструменты экспертных продаж: СПИН-технологию, получить список простых скриптов для работы в трудных ситуациях и в торге.

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА (скачать)

1.       Технология СПИН

Общая схема построения СПИН-разговора.

«Ромашка проблем» - способ подготовки к продаже решения.

Конструктор СПИН-вопросов – скрипты экспертных переговоров.

2.       Оценка поведенческих тактик в переговорах

Продавец как «открытая книга» - что читает клиент в наших глазах?

Анализ общего впечатления и его слагаемых: поз, жестов, мимики, динамики поведения, голосовых характеристик.

Поведенческие маркеры «уверенности», «нерешительности», «лукавства», «заинтересованности», «энергичности».

3.       Возражения, торги, аргументация

Техника «Психологическое айкидо»

Управление эмоциями: распознавание манипуляций и противостояние манипуляциям.

Аргументация: СПИН и ОВЦА.

Для участия в тренинге необходимо заполнить анкету и отправить до 21 октября 2015 г. по e-mail: save-time@mail.ru. Заявка должна быть ОБЯЗАТЕЛЬНО в двух форматах: текстовом (Word) и в формате изображения (PDF или JPG) с подписью участника и печатью организации.

Организационный взнос для участников 500 рублей. Обратите внимание, что в случае неявки участника на мероприятие, организационный взнос не возвращается.

Дополнительная информация по мероприятию: 8 (3822) 940-521 (Шарафутдинов Александр - менеджер проектов) и на сайте http://mb.tomsk.ru, http://rc-savetime.ru/Novosti/. Наша страница в контакте http://vk.com/rescentre

Организаторами мероприятия выступают НО «Фонд развития малого и среднего предпринимательства Томской области» и ООО «Ресурсный центр» Save-time при поддержке Департамента промышленности и развития предпринимательства Томской области.

Недавнее

  • Фонд развития бизнеса

    13 - 14 июля состоится воркшоп по методике Jobs To Be Done

    Jobs To Be Done методология поиска материалов для механик кратного роста, которые используют стартапы в Силиконовой долине.

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    Начался приём заявок на Бизнес-стажировку 2019

    Поданные заявки на участие в бизнес-стажировках будут рассмотрены и результаты будут опубликованы на молодежном интернет-портале lidertomsk.ru в срок до 15 июля 2019 года.

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    30 – 31 мая состоится финал "CASE-IN"

    Также впервые пройдет трансляция ключевых событий финала "CASE-IN": открытия, защиты кейсов и награждения чемпионов и призеров.

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    26 мая приглашаем на Большой предпринимательский форум

    Присоединяйтесь к самому масштабному событию малого и среднего бизнеса г. Томска и Томской области!

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    Работа за еду vs Работа за идею

    Семинар по брендингу от креативного директора дизайн-студии OGON.DESIGN Антона Гураль 25 мая в бизнес-инкубаторе ТУСУР.

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    18 мая в Томске пройдет форум «Место силы»

    Веревочный курс – мощное средство сплочения коллектива, формирования «командного духа», создание атмосферы доверия, взаимопонимания и ответственности в команде.

    Узнать больше