Цель курса:

Дать знания о стратегии и планировании переговоров.

Расширить набор применяемых переговорных техник у участников тренинга.

Практически отработать различные способы взаимодействия с партнером.

Программу тренинга можно скачать здесь.

Содержание:

1. Подготовка к переговорам.

Определение «веера целей». Точно анализируем желаемый результат, возможные уступки, граничные условия договоренности.

Разведка. Изучение возможных потребностей партнера по переговорам, соотнесение потенциальных запросов со своими возможностями.

«Мешок с подарками». Планируемые выгоды для партнера по общению.

2. Выбор стратегии переговоров.

Различные переговорные стратегии. Преимущества и недостатки.

Разработка плана переговоров.

3. Тактика. Инструменты переговорного общения.

Выбор стартовых позиций, определение переговорного поля, «Елка» в переговорах. Коммуникативные техники и инструменты для ведения переговоров.

4. Работа с конфликтом.

 Принцип развития конфликтной ситуации. Профилактика конфликта. Методы выхода из напряженной эмоциональной ситуации.

5. Переговорщик

Личностные особенности результативного переговорщика. Психотехники внутренней уверенности, спокойствия, стрессоустойчивости, сосредоточенности.

Просим обратить внимание на то, что пройдет конкурсный отбор на мероприятие.

Для участия в семинаре необходимо заполнить анкету и отправить до 11 ноября 2015 г. по e-mail: save-time@mail.ru. Заявка должна быть ОБЯЗАТЕЛЬНО в двух форматах: текстовом (Word) и в формате изображения (PDF или JPG) с подписью участника и печатью организации.

Организационный взнос для участников 500 рублей. Обратите внимание, что в случае неявки участника на мероприятие, организационный взнос не возвращается.

Дополнительная информация по мероприятию: 8 (3822) 940-521 (Шарафутдинов Александр - менеджер проектов) и на сайте http://mb.tomsk.ru, http://rc-savetime.ru/Novosti/. Наша страница в контакте http://vk.com/rescentre

Организаторами мероприятия выступают НО «Фонд развития малого и среднего предпринимательства Томской области» и ООО «Ресурсный центр» Save-time при поддержке Департамента промышленности и развития предпринимательства Томской области.

Недавнее

  • Фонд развития бизнеса

    В Селе Моряковский Затон Томского района реализуется программа по формированию молодежных бизнес- команд.

    К участию приглашаются молодые и амбициозные люди от 16 до 30 лет, желающие открыть собственное дело в Томском районе, действующие ИП, ООО и КФХ, а также все желающие.  

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    Cерия мастер-классов по «Школе SMM»

    2 и 3 февраля стартует первая серия мастер-классов по «Школе SMM». Вам расскажут всё о разработке контент-стратегии, визуальном позиционировании ваших сообществ, а также создании фото и видео-контента.

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    IV Акселерационная программа Фонда по поддержке социальных проектов

    С 4 февраля по 17 апреля 2019 года в Москве пройдет IV Акселерационная программа Фонда по поддержке социальных проектов. Участие в акселерационной программе позволит проработать проект с ведущими экспертами, улучшить финансовые показатели и нарастить сеть полезных контактов.

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    Серия бесплатных мастер-классов по интернет-маркетингу от Big Marketing School

    Школа Big Marketing School запускает серию бесплатных мастер-классов по интернет-маркетингу, которые помогут провести январь с пользой и начать год с прибылью.

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    Стартует VII сезон Студенческой лиги Международного инженерного чемпионата «CASE-IN»

    Открытие VII сезона Студенческой лиги Международного инженерного чемпионата «CASE-IN» пройдет 26 февраля 2019 года в Томске. НИ ТПУ даст старт марафону решений инженерных кейсов по теме «Цифровая трансформация» в 56 технических университетах России и СНГ.    

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    Состоится семинар «Хочу свой бизнес. С чего начать?»

    Городской Центр Поддержки малого и среднего бизнеса Администрации города Томска приглашает принять участие в бесплатном семинаре «ХОЧУ СВОЙ БИЗНЕС. С ЧЕГО НАЧАТЬ?»

    Узнать больше