7 сентября в Томске состоится мастер-класс по теме ошибок стартапов на стадии первых продаж в В2В! Евгений расскажет, как правильно собрать пайп-лайн В2В продаж, как найти ЛПРа в клиенте и пройти секретаря, а также как звонить холодные звонки и с чего начать.
Регистрация бесплатная, количество мест ограничено.

Регистрация

Евгений Дорофеев - трекер, ведущий трекер, эксперт по В2B продажам во ФРИИ, РВК GenerationS, Sber#UP, Леруа Мерлен, Рыбаков Фонд, КАМАЗ, Агенство стратегических инициатив, КРОК системный интегратор.

Работал в проектах:

О чем будем говорить:

1.Как правильно собрать пайп-лайн В2В продаж.

  • Воронка продаж. Конверсия.
  • Сегментация и квалификация клиента.
  • Обзор инструментов для визуализации пайп-лайна продаж.
  • Цикл сделки. Этапы В2В продажи. 
  • Тактика В2В и В2G продаж с логикой “цепочка” или “карта” ЛПРов, ЛВПРов, держателей бюджета, пользователей продукта и т.д. 
  • Примеры боевых пайпов. Кейсы стартапов.
  1. Как найти ЛПРа в клиенте. Проход секретаря. Поиск точек входа.
  • Кто такие ЛПРы, ЛВПРы, ЛДПРы.
  • Как с первого холодного звонка сделать В2В продажу.
  • Как поговорить с ЛПРом любого уровня, где его найти.
  1. Как звонить холодные звонки. С чего начать.
  • Что самое трудное в холодных звонках.
  • Самый лучший холодный звонок.
  • Скрипт звонка. Логика. Цели. Тактика.
  • Кейсы стартапов.

Условия участия:

  • Бесплатная регистрация - https://edu.iidf.ru/?arrangement=3b6c5d19
  • Каждый участник регистрируется отдельно
  • Регистрация обязательна

Дата и время: 7 сентября, старт в 18:30
Место проведения: ул. Красноармейская, 147, 106 аудитория (БИ «ДРУЖБА»)

Регистрация

Организатор мероприятия:

Фонд развития интернет-инициатив

По вопросам обратитесь к Артёму Лузянину, представителю ФРИИ и организатору события:

Недавнее

  • Фонд развития бизнеса

    В Селе Моряковский Затон Томского района реализуется программа по формированию молодежных бизнес- команд.

    К участию приглашаются молодые и амбициозные люди от 16 до 30 лет, желающие открыть собственное дело в Томском районе, действующие ИП, ООО и КФХ, а также все желающие.  

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    Cерия мастер-классов по «Школе SMM»

    2 и 3 февраля стартует первая серия мастер-классов по «Школе SMM». Вам расскажут всё о разработке контент-стратегии, визуальном позиционировании ваших сообществ, а также создании фото и видео-контента.

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    IV Акселерационная программа Фонда по поддержке социальных проектов

    С 4 февраля по 17 апреля 2019 года в Москве пройдет IV Акселерационная программа Фонда по поддержке социальных проектов. Участие в акселерационной программе позволит проработать проект с ведущими экспертами, улучшить финансовые показатели и нарастить сеть полезных контактов.

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    Серия бесплатных мастер-классов по интернет-маркетингу от Big Marketing School

    Школа Big Marketing School запускает серию бесплатных мастер-классов по интернет-маркетингу, которые помогут провести январь с пользой и начать год с прибылью.

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    Стартует VII сезон Студенческой лиги Международного инженерного чемпионата «CASE-IN»

    Открытие VII сезона Студенческой лиги Международного инженерного чемпионата «CASE-IN» пройдет 26 февраля 2019 года в Томске. НИ ТПУ даст старт марафону решений инженерных кейсов по теме «Цифровая трансформация» в 56 технических университетах России и СНГ.    

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    Состоится семинар «Хочу свой бизнес. С чего начать?»

    Городской Центр Поддержки малого и среднего бизнеса Администрации города Томска приглашает принять участие в бесплатном семинаре «ХОЧУ СВОЙ БИЗНЕС. С ЧЕГО НАЧАТЬ?»

    Узнать больше