7 сентября в г. Томск #диалоги с Евгением Дорофеевым: ошибки стартапов на стадии первых продаж в В2В

7 сентября в Томске состоится мастер-класс по теме ошибок стартапов на стадии первых продаж в В2В! Евгений расскажет, как правильно собрать пайп-лайн В2В продаж, как найти ЛПРа в клиенте и пройти секретаря, а также как звонить холодные звонки и с чего начать.
Регистрация бесплатная, количество мест ограничено.

Регистрация

Евгений Дорофеев - трекер, ведущий трекер, эксперт по В2B продажам во ФРИИ, РВК GenerationS, Sber#UP, Леруа Мерлен, Рыбаков Фонд, КАМАЗ, Агенство стратегических инициатив, КРОК системный интегратор.

Работал в проектах:

О чем будем говорить:

1.Как правильно собрать пайп-лайн В2В продаж.

  • Воронка продаж. Конверсия.
  • Сегментация и квалификация клиента.
  • Обзор инструментов для визуализации пайп-лайна продаж.
  • Цикл сделки. Этапы В2В продажи. 
  • Тактика В2В и В2G продаж с логикой “цепочка” или “карта” ЛПРов, ЛВПРов, держателей бюджета, пользователей продукта и т.д. 
  • Примеры боевых пайпов. Кейсы стартапов.
  1. Как найти ЛПРа в клиенте. Проход секретаря. Поиск точек входа.
  • Кто такие ЛПРы, ЛВПРы, ЛДПРы.
  • Как с первого холодного звонка сделать В2В продажу.
  • Как поговорить с ЛПРом любого уровня, где его найти.
  1. Как звонить холодные звонки. С чего начать.
  • Что самое трудное в холодных звонках.
  • Самый лучший холодный звонок.
  • Скрипт звонка. Логика. Цели. Тактика.
  • Кейсы стартапов.

Условия участия:

  • Бесплатная регистрация - https://edu.iidf.ru/?arrangement=3b6c5d19
  • Каждый участник регистрируется отдельно
  • Регистрация обязательна

Дата и время: 7 сентября, старт в 18:30
Место проведения: ул. Красноармейская, 147, 106 аудитория (БИ «ДРУЖБА»)

Регистрация

Организатор мероприятия:

Фонд развития интернет-инициатив

По вопросам обратитесь к Артёму Лузянину, представителю ФРИИ и организатору события:

Недавнее

  • Фонд развития бизнеса

    Начался приём заявок на Бизнес-стажировку 2019

    Поданные заявки на участие в бизнес-стажировках будут рассмотрены и результаты будут опубликованы на молодежном интернет-портале lidertomsk.ru в срок до 15 июля 2019 года.

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    30 – 31 мая состоится финал "CASE-IN"

    Также впервые пройдет трансляция ключевых событий финала "CASE-IN": открытия, защиты кейсов и награждения чемпионов и призеров.

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    26 мая приглашаем на Большой предпринимательский форум

    Присоединяйтесь к самому масштабному событию малого и среднего бизнеса г. Томска и Томской области!

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    Работа за еду vs Работа за идею

    Семинар по брендингу от креативного директора дизайн-студии OGON.DESIGN Антона Гураль 25 мая в бизнес-инкубаторе ТУСУР.

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    18 мая в Томске пройдет форум «Место силы»

    Веревочный курс – мощное средство сплочения коллектива, формирования «командного духа», создание атмосферы доверия, взаимопонимания и ответственности в команде.

    Узнать больше
  • Фонд развития бизнеса

    24 апреля пройдёт семинар «Программа льготного кредитования субъектов малого и среднего предпринимательства - 8,5»

    Семинар полезен для руководителей компаний. Главная тема - новая программа Министерства экономического развития РФ и АО «Корпорация МСП», направленная на поддержку субъектов МСП. Участники узнают кто и на каких условиях получит кредит по ставке 8,5% годовых.

    Узнать больше